Powiem od razu, że ci, którzy czytali wspaniałą książkę "Psychologia wpływu" Roberta Chaldiniego, nie znajdą tu niczego nowego. Czy to bardziej zrozumiały i uporządkowany materiał. Reszta, nie na minutę, nie żałuje spędzania czasu na lekturze, ponieważ dowiedzą się:
- Dlaczego chcemy dokładnie to, co najtrudniejsze do zdobycia, ponieważ marketerzy z niego korzystają i co można zrobić w takich sytuacjach.
- To, co sprawia, że wierzymy w ludzi takich jak my i robi to, co robią większość ludzi, nie jest ważne, czy są dobre, czy złe.
- Co jest lepsze - różnorodność lub ograniczony wybór.
- Jak zdewaluować cokolwiek.
- Dlaczego większość z nas przychodzi do sklepu woli nie najnowszy i najdroższy produkt z linii, ale przestanie wybierać na przedostatnim modelu.
- Co sprawia, że ludzie ignorują problem i nie od razu go rozwiązują.
- Jak ważne jest spłacanie długów i ile może nas to kosztować.
- Dlaczego kelner przynosi ze sobą gumę do żucia lub cukierki miętowe
- Jak ważne są pierwsze kroki w każdej firmie.
- Co jest dobrego w wystawianiu "skrótów"?
- Jak pomóc sobie w osiąganiu celu, mówieniu o tym wszystkim.
- Spójność jest przyjacielem lub wrogiem.
- W jaki sposób przysługa może przerodzić się w przyjaźń.
- Tajemnice autoprezentacji.
- Dlaczego tak ważne jest kontrolowanie swojego ego i nie bój się prosić o pomoc.
- Jak mówić o wadach, aby stały się cnotami.
- Dlaczego jesteśmy pod tak dużym wpływem różnych podobieństw.
- O zaletach starej dobrej techniki "lustrzanego odbicia".
- Jak nauczyć się, jak płacić za błędy, aby wszystko było w porządku.
- Z tego, co uśmiech naprawdę będzie ciepło.
- Dlaczego tak bardzo boimy się czegoś stracić.
- Jak zwiększyć umiejętność przekonywania, używając słów "ponieważ" i kiedy nie jest konieczne zmuszanie ludzi do uzasadniania swoich opinii.
- Dlaczego lubimy proste nazwy produktów i rymowanki?
- Jak powinny wyglądać prawidłowe karty rabatowe.
- Dlaczego lustra w sklepach to nie mniej skuteczne kamery monitorujące.
- Jak emocje wpływają na nasze decyzje.
- I sprawimy, że będziemy bardziej przekonujący, jak filiżankę kawy.
Wszystko to, podobnie jak wiele innych subtelności ludzkiej psychologii, czeka na was na stronach tej publikacji.