Makiawelizm - makiawelizacja - własność jednostki, w tym cynizm, wyobcowanie, chłód emocjonalny, lekceważenie konwencjonalnej moralności, pozwalanie na wykorzystywanie innych do własnych celów. Przy takiej manipulacji wykorzystywanie drugiego urzeczywistnia potrzebę współpracy, pragnienie dobrych relacji i dobrego wyglądu w oczach innych.
(Dla porównania: manipulacja jest procesem, w którym manipulator dostaje więcej określonego rodzaju nagrody, niż otrzymałby bez manipulacji, a ktoś dostaje mniej, przynajmniej w obecnej sytuacji).
Instrukcje . Oceń, jak daleko następujące znaki odpowiadają twoim nastawieniom do ciebie i innych ludzi. Ocena każdego orzeczenia musi być wyrażona za pomocą pięciostopniowej skali:
- 1 - całkowicie się nie zgadzam;
- 2 - nie zgadzam się;
- 3 - trudno powiedzieć;
- 4 - zgadzam się;
- 5 - całkowicie się zgadzam.
Punkty w skali:
- Nigdy nie mów nikomu, dlaczego coś robisz, jeśli nie przynosi ci to korzyści.
- Większość ludzi jest dobra i życzliwa.
- Najlepszym sposobem na dogadywanie się z innymi ludźmi jest mówienie im tylko miłych rzeczy.
- Musisz zrobić coś tylko wtedy, gdy jesteś absolutnie pewny, że to jest poprawne.
- Najlepiej uwierzyć, że każda osoba oszuka, jeśli tylko okaże się odpowiednia okazja.
- Zawsze musisz być uczciwy, bez względu na wszystko.
- Czasami możesz skrzywdzić innych, aby dostać to, czego chcesz.
- Większość ludzi nie będzie pilnie pracować, jeśli nie zostaną zmuszeni.
- Lepiej być zwykłym, zwykłym człowiekiem i uczciwszym niż sławnym i nieuczciwym.
- Lepiej szczerze powiedzieć osobie, dlaczego potrzebujesz jej pomocy, niż wymyślić jakąś fikcję i oszukać go, pomagając ci.
- Ludzie sukcesu są w większości uczciwi i dobrzy.
- Kto wierzy we wszystko, naraża się na wielkie niebezpieczeństwo.
- Sprawcą jest ta sama osoba co my wszyscy, tylko że był tak głupi, że został złapany.
- Większość ludzi jest prawdomówna.
- Bycie życzliwym, dobrym dla ludzi ważnych dla ciebie, nawet jeśli ich nie kochasz, jest sprytne.
- Możesz być dobrą osobą zawsze i we wszystkim.
- Większość ludzi nie wprowadza w błąd (nie dają się łatwo zwieść).
- Czasami trzeba trochę oszukiwać, oszukać, aby dostać to, co chcesz.
- Kłamać, oszukać zawsze jest złe.
- Utrata pieniędzy jest o wiele większym problemem niż utrata przyjaciela.
Przetwarzanie wyników MAC-SCALE
Przetwarzanie polega na zsumowaniu zapisanych wyników we wszystkich punktach zawartych w odpowiedniej skali. PM (indeks makaaweliczny): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Numery akapitów w nawiasach mają odwróconą pięciostopniową skalę. W tych punktach w sumie punktów skali nie są punkty zapisane na temat badanego, a różnica, którą uzyskuje się po odjęciu wyniku (w formie odpowiedzi) wyniku sześciu.
Oznacza to, że konieczne jest użycie wzoru: S = 6 - M, gdzie M jest wynikiem zapisanym przez badanego, S jest wynikiem, który wprowadzi całkowity wynik dla tej skali.
Interpretacja
Niski poziom makiawelizmu (do 50 punktów i poniżej) sugeruje: nieśmiałość, uprzejmość, brak niegrzecznych wypowiedzi w mowie. Współczucie, życzliwość, serdeczność. Empatia, empatia, zgodność, zrozumienie. Poczucie radości z procesu (kreatywność). Potrzeba pomocy, zaufania, uznania od innych, chęci bliskiej współpracy, przyjaznego stosunku do innych. Prawdomówność, ufność, szczerość, sumienność.
Wysoki poziom makiawelizmu (od 50 punktów i więcej) oznacza: pragnienie mówienia prawdy, krytyczności, prostolinijności, wytrwałości w osiąganiu celu. Dominacja, cechy przywódcze, agresywność, asertywność, siła osobista, miłość do rywalizacji. Zaniedbanie społecznej akceptacji, tendencja do zdania odrębnego, odmienna od opinii większości, koncentracja na wynikach, pragmatyzm. Zaufanie, samoocena, niezależność, dążenie do rywalizacji. Autorefleksja, obecność wewnętrznych konfliktów, ogólne negatywne tło emocjonalne. Próżność, miłość pochlebstwa, ambicja, umiejętność przystosowania się w każdej sytuacji.
Ludzie o wysokich wartościach w tej skali (wysokie maki - termin zaproponowany przez R. Christie) są pierwszymi, w których wszyscy dążą, konkurują, używają innych jako sposobu na wygraną, aby inni podziękowali za tę okazję.
Osoby o wysokich wynikach na tej skali odnoszą dużo większe sukcesy w negocjowaniu, stosowaniu taktyki manipulacyjnej i otrzymywaniu nagród niż uzyskiwaniu średnich, a nawet niższych wyników.
Jak D.B. Katunin (2006), manipulacja makiaweliczna zajmuje pośrednią pozycję między imperatywem a manipulacyjnym wpływem, mającym wspólne cechy zarówno z jednym, jak i drugim.
Poniżej znajduje się makiawelizm wśród innych strategii zachowań społecznych, opisuje cechy i charakterystyczne cechy strategii.
- Niezwykle bezwzględnie . Przymus, agresja, orientacja i zależność od statusu, siły i władzy. Rytualność. Gotowość do przemocy i represji. Konfrontacja. Krytyczność.
- Imperatywny - wyobcowany. Dominacja, pragmatyzm, racjonalność, determinacja. Inicjatywa, wytrwałość. Autopromocja, dążenie do przywództwa. Niepodległość, nieprzyjaźń.
- Cynical-wyobcowany . Cynizm, narcyzm. Sceptycyzm, pragmatyzm, racjonalność. Zaniedbanie społecznego pożądania. Nonkonformizm. Separacja, poczucie wyższości. Egocentryczność.
- Aloof i najemnik . Nieufność. Kompetencje społeczne. Zachowania łączące (urok, pochlebstwo, zaufanie, adaptacja, przywiązanie). Wykorzystywanie słabości innych ludzi we własnym interesie. Wyciąganie korzyści osobistych z interakcji. Hedonizm. Podstępność.
- Ukryty najemnik . Utajona aspiracja, chęć wpływania na zmianę wewnętrznej struktury innej (motywy, cele, wartości, przekonania, stany mentalne, nastroje itp.).
- Manipulatywno-zależny. Nacisk na relacje, zainteresowanie innym. Pragnę nawiązać relacje. Pragnienie wywierania wpływu na drugiego. Zrozumienie drugiego.
- Empatyczno-zależny . Dążenie do współpracy. Zaufanie, prawdomówność, szczerość. Rozliczanie interesów i uczuć innych. Współczucie, empatia. Składanie, chęć uzyskania zatwierdzenia.
Zauważ, że pierwsza strategia odnosi się do imperatywnego oddziaływania, trzecia - do makiawelizmu, piąta - do manipulacji, a siódma - do anty-makiawelizmu. Druga strategia zajmuje pośrednią pozycję między imperatywnym uderzeniem a makiawelizmem, czwarta - między makiawelizmem i manipulacją a szóstą - między manipulacją a anty-makiawelizmem.
Manipulacja i makiawelizm są pojęciami, które nakładają się na siebie, ale nie są identyczne. Makiaweliczne manipulacje nigdy nie mają na celu wpływania na kogoś, aby coś zmienić lub jakoś. Jego głównym celem jest uzyskanie tego, czego potrzebuje. W tym przypadku inna osoba jest albo środkiem do osiągnięcia, albo przeszkodą. Im bardziej stopień makiawelicznej osobowości jest wyrażany, tym mniej ludzi jest nią zainteresowany, pomimo tego, że może wydawać się czarująca i bardzo zainteresowana swoimi rozmówcami.
Ekspresyjny makiawelizm (Maki) często wydaje się spokojny, pewny siebie, ukierunkowany na wynik wspólnych działań i często powoduje współczucie między innymi.