Posiadanie metod perswazji w sporze jest jednym z ważnych składników oratorium. Ale zgodzisz się, że czasami żarliwe pragnienie, by coś udowodnić, przeszkadza nam usłyszeć i czuć rozmówcę, który ma także swój punkt widzenia i zaufanie do swojej słuszności. O tym, jakie polemiczne sztuczki mogą się przydać w perswazji i jak argumentować, dowiesz się z tego artykułu.
Praktyczne metody perswazji w sporze:
- "Pozytywne odpowiedzi". Ta metoda jest jedną z najczęstszych przekonań w psychologii. Ma budować rozmowę kluczem wstępnej zgody. Rozpocznij swoje przekonanie takimi pytaniami i stwierdzeniami, które wywołają pozytywną odpowiedź od rozmówcy. Osoba, która jest skłonna zaakceptować twoje pomysły, łatwiej jest zgodzić się z kolejnymi argumentami.
- Jest podobna technika - "salami". Początkowo musisz uzyskać zgodę na najważniejszą tezę. Następnie możesz przejść do szczegółów, aby osiągnąć pełny konsensus.
- Jedną z klasycznych logicznych metod perswazji jest "retoryka". Rozpoczyna się za zgodą wypowiedzi partnera, ale wtedy rozmówca ostro prezentuje główną kartę atutową - silny argument obalający.
- "Argument dwustronny". Ta technika jest idealna do przekonania inteligentnego partnera. Aby zdobyć zaufanie rozmówcy, wskazujecie mu nie tylko mocne, ale i słabe punkty jego założeń. Silny, naturalnie, powinien dominować.
- "Dismemberment". Musisz wyodrębnić z argumentów rozmówcy wątpliwe argumenty, aby udowodnić niespójność jego pozycji jako całości.
- Jedną z psychologicznych metod perswazji w sporze jest celowe wypowiadanie najsłabszych argumentów, które
jesteś partnerem. Skupiając się na nich, łatwiej jest kwestionować jego ogólną teorię. - Do przeciwnych wniosków partnera można podsumować stopniowo, jeśli postępuje się zgodnie z procedurą rozwiązania problemu z nim. Tak więc wybierasz ścieżkę rozwiązania razem.
Główna zasada wiary: nie wyśmiewaj swojego partnera i nie pokazuj swojej wyższości, inaczej nigdy nie pójdzie na twoje spotkanie. I pamiętajcie słowa Epikura: "w filozoficznych dysputach pokonany wygrywa, bo zdobywa nową mądrość".