Przekonanie osoby oznacza potwierdzenie słuszności. Wszyscy, tak czy inaczej, lubimy wygrywać. Niezależnie od tego, jakie zadanie postawimy sobie, czy to w celu uzyskania zgody, zmiany czyjejś postawy, decydowanie o sukcesie zależy od tego, jak wielka jest nasza siła perswazji. Ponieważ jesteśmy zależni od dostępności tej umiejętności, musimy opanować sztukę perswazji.
Więcej informacji
Sugestia i perswazja to jedne z najczęstszych metod wpływu psychologicznego na daną osobę. W przeciwieństwie do przekonań sugestia różni się niewielką liczbą argumentów. Rozmówca z reguły uważa argumenty bez dowodów. Wszystko zależy od tego, jak ważna jest twoja argumentacja, od stopnia chęci uwierzenia i zaakceptowania informacji. W rezultacie sugestia staje się wewnętrzną oprawą osoby, którą później postrzega jako własną. Niewolnicy, słabi ludzie z łatwością ulegają zarówno sugestii, jak i przekonaniu. Jednak ten ostatni wymaga więcej wysiłku.
Technika perswazji opiera się na faktach. Twoje oświadczenia powinny być uzasadnione i wyraźnie uzasadnione. Przekonajcie z reguły, że ci, którzy nie poddają się prostej sugestii, mają dokładnie przeciwny punkt widzenia na omawiany temat. Tacy ludzie potrzebują więcej informacji. Potrzebują również dowodu ich niezawodności.
Ten, kto jest właścicielem informacji - jest właścicielem świata. Dlatego, aby wygrać spór, łatwo jest przekonać ludzi i być interesującym rozmówcą, człowiek musi się nieustannie rozwijać, "napełniać" sobą, karmić nowymi informacjami i interesować się tym, co go otacza.
Zasady i techniki
Aby metoda perswazji nie nabrała cech przemocy i nie przybrała formy przymusu, ważne jest, aby pamiętać pewne zasady:
- obserwuj kolejność podanych argumentów. Użyj następującego schematu: mocne argumenty - argumenty o średniej mocy - jeden, ale najsilniejszy;
- aby uzyskać pozytywną odpowiedź na najważniejsze pytanie, aby umieścić ją na trzecim miejscu. Zadaj swojemu rozmówcy dwa krótkie i proste pytania, na które on z łatwością odpowie "Tak". To są cechy ludzkiej psychiki. Zgodziłem się z tobą dwa razy - trzeci "tak" dostałeś "na maszynie";
- Daj szansę rozmówcy, aby "ocalić twarz". Nie obrażaj ani poniżaj osoby;
- pozwól wyrazić swoją opinię i umieć słuchać;
- być miłym towarzyszem;
- chcąc przekonać osobę, zacznij od tego, z czym się zgadzasz;
- upiększyć pozytywne chwile rozmówcy i spróbować zmniejszyć jego negatywne przejawy.
Powyższe techniki pomogą ci w procesie przekonywania przeciwnika. Twoja reputacja, wizerunek i pewność siebie są głównymi pomocnikami w tej trudnej sprawie. Powodzenia!