Przede wszystkim ta książka przyciągnęła mnie, ponieważ polecił jej jeden z moich ulubionych autorów w psychologii - Robert Chaldini. Chociaż książka może wydawać się początkowo narzędziem biznesowym, jest to dalekie od prawdy. Opowiada o podstawowych kwestiach ludzkich zachowań - o życiu dla siebie, byciu samolubnym czy wręcz przeciwnie, o życiu dla innych i o altruizmie?
Książka przedstawia trzy główne typy zachowań ludzi:
- Takers - dla których osobiste zyski są najważniejsze i lubią otrzymywać więcej niż dawać. Taka większość.
- Exchange, którzy uważają, że wymiana powinna być równoważna - "Ja tobie - ty do mnie".
- Givers - którzy chcą pomagać innym na szkodę własnych interesów.
Co sądzisz, kto zajmuje najniższe stopnie kariery w większości zawodów? Na pewno powiesz, że darczyńcy, i będziesz miał rację. A kto zajmuje najwyższe stopnie kariery? Większość ludzi odpowie "przejmując" lub "wymieniając", ale wtedy będą w błędzie. Najwyższe oceny są również podejmowane przez darczyńców.
Według badań, w absolutnie każdym zawodzie, ci, którzy produkują statystycznie, stanowią absolutną większość. Nawet w takich dziedzinach, jak prawoznawstwo, ubezpieczenie, polityka - ci, którzy dają więcej niż otrzymują, otrzymują zwycięstwo.
Ale jaka jest różnica między darczyńcami, którzy znajdują się na najniższej drabinie społecznej od tych, którzy są na szczycie? Autor nazywa to rozróżnienie - "rozsądnym altruizmem", który umożliwia darczyńcom rozwój, a nie autodestrukcję pod presją osób biorących udział w projekcie. Książka opisuje wiele interesujących momentów, które mogą zmienić światopogląd danej osoby i poprawić świat jako całość.
Z książki można dowiedzieć się:
- Jak odróżnić przyjmującego od "pseudo-dawcy", jak dowiedzieć się o zawaleniu firmy ze zdjęcia prezesa w raporcie rocznym.
- Dlaczego warto pomagać bezinteresownie, a nie w wymianie.
- Dlaczego zespół ludzi, z którymi współpracujesz, znacznie zwiększył wydajność Twojej pracy.
- Narzędzia do wpływania na ludzi z perspektywy dawcy. Dlaczego są silniejsi niż typowa wiara dzięki dominacji. Czym jest "komunikacja z pozycji słabości", jak można osiągnąć jej nie sztywne argumenty, ale właściwe pytania.
- Zapoznasz się z potężnymi narzędziami oddziaływania dawców, których używał George Washington. Złóż wniosek o radę, a otrzymasz oprócz użytecznych informacji wspaniałą lojalność od osoby.
- Jaka jest zasadnicza różnica między dawcami, którzy przegrywają z dawcami?
- Dlaczego nie być dawcą w przypadku gry o sumie zerowej.
- Jak najlepiej traktować dobre uczynki - "kroić" lub "posypywać"? Czy wszystkie dobre uczynki naraz w jednym dniu, czy równomiernie rozdzielają je w dni tygodnia?
- Ile potrzeba pracy charytatywnej w ciągu roku, aby stać się szczęśliwszym i żyć dłużej.
- Jak zachowywać się wobec dawcy z przyjmującymi.
- O ukrytym altruizmie wielu ludzi.
Dzisiaj zachowanie dawców jest często uważane za słabość. Wielu nie podaje tego, co chowa, ale także starannie próbuje powstrzymać takie zachowanie. Ta książka otwiera nowe horyzonty psychologii interakcji z innymi ludźmi, zachęcając nas do ponownego rozważenia naszych poglądów na altruizm.
W psychologii istnieje coś takiego jak wpływ społeczny - potężne i praktycznie niekontrolowane narzędzie, zgodnie z którym ludzie są podatni na wpływ środowiska i zaczynają go naśladować. W związku z tym, chciałbym polecić tę książkę, aby czytać absolutnie wszystko, im więcej ludzi zacznie żyć zgodnie z zasadami dawców - tym bardziej nasze środowisko zmieni się w kierunku altruizmu.