Wiara w cud przewidywań i ludzi, którzy mogą opowiedzieć o tobie wszystko (psychics, astrologów, palmistów) - jest niezbywalną potrzebą większości ludzi. Człowiek zawsze interesował się własnym przeznaczeniem: od czego się urodził, jakie wrodzone cechy i talenty pomogą mu zrealizować siebie. Spojrzenie za zasłonę tajemnicy przyszłości jest pełne podziwu.
Co to jest efekt Barnuma?
Ostatnie strony popularnych wydruków są pełne horoskopów, cech różnych znaków zodiaku , przewidywań, tak mocno osadzonych w naszym życiu, że czasopismo lub gazeta bez nich wydaje się "świeża". Różne testy, w wyniku których odpowiedzi dana osoba słyszy, że uczy się najbardziej autentycznego o sobie. Efektem Barnuma jest skłonność człowieka, związana z jego szczerym zainteresowaniem jego przeznaczeniem, do wierzenia w prawdziwość i dokładność powszechnych, banalnych twierdzeń.
Efekt Barnuma w psychologii
Ross Stagner, amerykański psycholog, zainteresował się tym zjawiskiem i postanowił przeprowadzić eksperyment. Zaproponował wypełnienie 68 osób kwestionariuszem psychologicznym, który umożliwia sporządzenie psychologicznego portretu osoby . Stagner wziął 13 często spotykanych fraz z popularnych horoskopów i skompilował ich osobiste portrety. Wynik był oszałamiający: jedna trzecia uczestników odnotowała uderzającą rzetelność w opisie, 40% - to prawda i prawie żaden z funkcjonariuszy personelu nie uznał opisu za "całkowicie nieprawdziwy".
Efekt Barnuma-Forera - efekt subiektywnego potwierdzenia - jest zjawiskiem społeczno-psychologicznym, nazwanym od popularnego interpretatora, artysty cyrkowego F. Barnuma, który bawił amerykańską publiczność różnymi rodzajami mistyfikacji. Zaproponował termin Barnum effect - Paul E.Mil, twórca wieloczynnikowego testu osobowości (MMPI). F. Barnum uważał, że na świecie jest wiele prostaczek i każdy może otrzymać coś. B. Forer podjął eksperymentalnie to zjawisko.
Eksperyment Forer
Bertram Forer w 1948 r. Polecił grupie ludzi przeprowadzenie testów, a następnie eksperymentator wypuścił je podczas przetwarzania wyników, ale nie było przetwarzania. Dla nowo przybyłych ludzi, Forer rozpowszechniał ten sam rezultat opisu osoby, zaczerpnięty z astrologicznego czasopisma. Efekt Forer w tym przypadku pracował nad pozytywnymi aspektami w opisie. Wynik 5 punktów uznano za w pełni zgodny z opisem wyników testu. Średnia ocena wśród badanych wyniosła 4,26.
Tekst zawierał zwroty, na które odpowiadają prawie wszyscy ludzie:
- "Potrzebujesz potrzeby szacunku."
- "Czasami jesteś przyjazny, czasami zarezerwowany."
- "Wyglądasz na zdyscyplinowaną i pewną siebie osobę".
- "Masz wielki potencjał."
- "Czasami jesteś zakryty wątpliwościami."
Efekt Barnuma - przykłady
Ludzie starają się poznać ich przeznaczenie, a do tego idą do psychics, wróżek. Dla niektórych jest to po prostu rozrywka, inni też boją się zrobić krok bez czytania horoskopu. Zasadniczo są to niepokojące jednostki, dla których przyszłość jest niejasna. Jednym z ważnych czynników wiary w prawdziwość opisów jest "popularność" lub "popularność" specjalisty (astrologa, pseudo-psychologa). Efekt Barnuma w psychologii jest przykładem tego, że działa tylko na pozytywne przewidywania i jest aktywnie wykorzystywany przez specjalistów w takich dziedzinach, jak:
- wszystkie rodzaje wróżbiarstwa;
- fizjonomia;
- socjonika;
- astrologia;
- Diagnoza według grupy krwi, kolor oczu;
- numerologia;
- psychologia (popularne testy).
Efekt Barnuma - horoskop
Wpływ astrologii Barnum był aktywnie i długo używany do opisywania znaków zodiaku. Na dzień dzisiejszy - codzienną normą jest narodziny horoskopu dla siebie i swoich bliskich za pomocą profesjonalnego astrologa. Wartość horoskopu - wysokie koszty usługi / osobowości terminów specjalistycznych / szczegółowych (planety w siódmym domu itd.) - zwiększa poziom zaufania ludzi do skompilowanego unikalnego horoskopu, który naturalnie formuje zdarzenia w nim tkwiące i ma tendencję do spełnienia.
Efekt Barnuma jako narzędzie inżynierii społecznej
Efekt Barnuma lub efekt subiektywnego potwierdzenia przejawia się w pełni, z obecnością i zaangażowaniem wielu czynników. Psychologowie (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty i T. Brock), którzy badali to zjawisko, zidentyfikowali najważniejsze punkty wsparcia efektu:
- ogólne, niejasne sformułowanie;
- autorytet osoby przepowiadającej;
- przekonanie osoby, że przepowiednia jest "wyjątkowa, wykonana tylko dla niego";
- pasujące szablony (określone atrybuty, określone narzędzia);
- pozytywne cechy.