Każdy, kto choć trochę zna się na marketingu, słyszał o konkurencyjnej analizie rynku. Bez jego zastosowania nie można obliczyć perspektyw rozwoju organizacji, nie można przewidzieć najlepszego czasu na wejście na rynek itp. Jednak analiza otoczenia konkurencyjnego może być również wykorzystana do oceny możliwości danej osoby. Podejście jest dobre, można je dostosować do niemal każdego celu, a zatem istotę procesu analizy konkurencji należy rozpatrywać bardziej szczegółowo.
Metody analizy konkurencyjnej
Rozróżnić analizę sytuacji i analizę branżową otoczenia konkurencyjnego. Pierwszy służy do rozwiązywania chwilowych zadań, dlatego ocenia się najbliższe środowisko. Aby stworzyć strategię rozwoju, potrzebna jest jednak analiza konkurencyjna specyficzna dla branży, aby uwzględnić makroekonomiczne środowisko przedsiębiorstwa.
Aby ocenić przewagę konkurencyjną produktu, stosuje się różne metody analizy.
- Analiza SWOT. Najsłynniejsza ze wszystkich metod analizy pozycji konkurencyjnych. Jest to związane z zaletami, wadami, zagrożeniami i możliwościami. W związku z tym pozwala zidentyfikować słabe i mocne strony firmy (towary) i znaleźć sposoby na rozwiązanie pojawiających się problemów. Za pomocą analizy SWOT firma może opracować strategię zachowania. Istnieją 4 główne typy strategii. Jest to strategia CB, polegająca na wykorzystaniu mocnych stron firmy. Strategia SLV, która polega na przezwyciężaniu słabości, które firma ma. Strategia SU, pozwala wykorzystać mocne strony firmy do ochrony przed zagrożeniami, a strategia SLU daje możliwość znalezienia sposobu na pozbycie się słabych stron przedsiębiorstwa w celu uniknięcia zagrożeń. Analiza ta jest zwykle stosowana w połączeniu z jedną z następujących metod analizy otoczenia konkurencyjnego. Takie podejście pozwala nam uzyskać najbardziej kompletną charakterystykę środowiska.
- Analiza SPACE opiera się na założeniu, że konkurencyjność produktów i siła finansowa przedsiębiorstwa są podstawowymi elementami strategii rozwoju firmy, a zalety branży i stabilność rynku mają znaczenie dla skali branży. W wyniku przeprowadzonej analizy określana jest grupa cech (pozycja przedsiębiorstwa), której firma odpowiada więcej. Jest to pozycja konkurencyjna, agresywna, konserwatywna i defensywna. Charakterystyka konkurencji na niestabilnych rynkach w obecności wysokiej konkurencyjności produktów firmy. Agresywny często występuje podczas pracy w stabilnym i aktywnym przemyśle, pozwala szybko reagować na zmiany rynkowe. Konserwatywne stanowisko jest wspólne dla stabilnego obszaru i firm, które nie mają znaczących przewag konkurencyjnych. Defensywa charakterystyczna dla działalności nieopłacalnej ekonomicznie i oznacza niekorzystny okres życia przedsiębiorstwa, z którego należy poszukiwać dróg wyjścia.
- Analiza PEST pozwala zidentyfikować ekonomiczne, polityczne, społeczne i technologiczne czynniki środowiskowe, które wpływają na przedsiębiorstwo. Na podstawie wyników analizy tworzona jest matryca, w której widoczny jest stopień wpływu tego lub tego czynnika na firmę.
- Konkurencyjny model M. Portera pozwala nam scharakteryzować stan konkurencji w branży. W tym celu ocenia się wpływ następujących 5 sił: zagrożenie pojawieniem się produktów zastępczych, zdolność dostawców do negocjacji, zagrożenie nowych konkurentów, rywalizacja między konkurentami w branży, zdolność kupujących do targowania się.
Etapy analizy konkurencyjnej
Jak wspomniano powyżej, do opracowania obiektywnej opinii na temat środowiska konkurencyjnego wykorzystuje się kilka metod. Są wybierani w celu udzielenia odpowiedzi na wiele pytań. Można powiedzieć, że analiza otoczenia konkurencyjnego odbywa się w następujących etapach.
- Definicja przedziału czasowego dla badań rynkowych (retrospekcja, perspektywa).
- Definicja granic rynku produktowego.
- Określenie granic geograficznych.
- Wyznaczenie składu podmiotów gospodarczych na rynku.
- Obliczanie wielkości rynku towarowego i udziału posiadanego przez jednostkę gospodarczą.
- Określenie stopnia nasycenia rynku.
- Wyjaśnienie barier wejścia na rynek.
- Ocena stanu środowiska konkurencyjnego.
Zapytaj, ale w jaki sposób stosujesz analizę konkurencji do osoby? Po prostu każdy z nas jest w pewnym sensie towarem, mamy pewne umiejętności i wiedzę, które sprzedajemy pracodawcy. Dzięki analizie możliwe jest ustalenie, ile naszej wiedzy jest popytem i co należy zrobić, aby być głową ponad wszystkimi konkurentami działającymi w sferze naszych interesów.