Jak ważne jest teraz poznanie i zastosowanie w praktyce sztuki przekonywania, poznania słabych i mocnych stron twojego rozmówcy, zrozumienia tego, co jest dla niego interesujące, a co nie - aby przekonać osobę do siebie, nie jest to potrzebne.
Psychologiczne metody perswazji
- Kto nie lubi pochlebiających słów w swoim adresie? Oczywiście niewiele osób zdaje sobie sprawę, że w tym jest niewielka szczerość. Ale dzięki pochlebstwom można obniżyć kontrolę partnera nad sytuacją.
- Nie zapomnij się zgodzić. Twórz propozycje w następujący sposób: "Masz absolutną rację, ale nadal chciałem dodać ...". A w drugiej części trzeba wyrazić swój punkt widzenia, mimo że może on całkowicie przeczyć opinii rozmówcy.
- Bądź słuchaczem. W tym tkwi siła perswazji. Pokaż osobie, że jego myśl jest doceniana, widziana. Nie przerywaj mu. Pozwól mi porozmawiać. W następnych zwrotach nie zapomnij odnieść się do jego wypowiedzi, na przykład: "Do tego, co powiedziałeś o rankingu sprzedaży, dodam następujący ...".
- Oczywiście sztuka przekonywania polega nie tylko na umiejętnym wyjaśnianiu twoich myśli, ale także na umiejętności analizowania mowy ciała rozmówcy. Zauważ, że używa zamkniętych pozycji: ramiona skrzyżowane na klatce piersiowej lub kostki przypięte do siebie? Wiedz, że jest chroniony przed tobą. Nie lubi tematu rozmowy. Ten sygnał: pilnie zmienia taktykę.
- Każda osoba jest osobliwa do poszukiwania w każdej sytuacji dla dobra ukochanej osoby. Postępując z tego, jako ważki argument, podaj to, co jest dobre dla osoby, jeśli zaakceptuje twoją propozycję.
- Nie należy uważać, że dar perswazji nie jest dany każdemu. Przy pomocy wielu praktyk można się tego nauczyć. Tak więc po pewnym czasie łatwo uciec od "ostrych zakątków" rozmowy. W czasie, gdy rozmowa ma przerodzić się w spór, zmień temat. Na przykład: "Chyba tego nie powiedziałem. Nie mówię o tym, ale o tym ... ".